|
POVZETEK
Zagotavljanje finan?nih virov za uspešno realizacijo neke nove poslovne ideje je ena težjih nalog podjetnika za nemoteno poslovanje in rast podjetja. Podjetja se soo?ajo s tremi razli?nimi podro?ji financiranja: financiranje nastanka oz. zagona novega podjetja, financiranje teko?ega poslovanja (za potrebna obratna sredstva) in financiranje razširitve (rasti) poslovanja (nove investicije, nove poslovne ideje). Kako izbrati oziroma najti najustreznejši na?in financiranja, je vprašanje, s katerim se podjetja sre?ujejo v vseh fazah razvoja podjetja, od ustanovitve naprej. Predvsem se morajo odlo?iti med financiranjem z lastnimi viri ali pa z denarjem, pridobljenim iz raznih zunanjih virov. Najpogosteje se odlo?ajo za pridobitev dodatnih finan?nih virov v bankah, ki so tradicionalni vir zunanjih virov in predstavljajo najpomembnejši vir financiranja podjetij. Gre seveda za vprašanje kdaj, kje in od koga pridobiti ustrezna finan?na sredstva. Najustreznejši na?in prikaza nove poslovne dejavnosti podjetja ali nove poslovne ideje za pridobitev finan?nih sredstev iz zunanjih virov je za podjetje s pomo?jo izdelave poslovnega na?rta. V tem ?lanku navajamo bistvene sestavine in zna?ilnosti priprave dobrega poslovnega na?rta.
Klju?ne besede: poslovna ideja, finan?ni viri, poslovni na?rt
ABSTRACT
Providing financial resources for the successful realization of a new business idea is one of the most difficult tasks of an entrepreneur for the operation and growth of the company. Companies face three different areas of financing: financing the creation or start-up of a new company, financing of current operations (for necessary working capital) and financing of expansion (growth) of operations (new investments, new business ideas). How to choose or find the most appropriate method of financing is a question that companies face at all stages of company development, from the establishment onwards. Above all, they have to decide between financing with their own resources or with money obtained from various external sources. Most often, they decide to obtain additional financial resources from banks, which are a traditional source of external resources and represent the most important source of corporate financing. It is, of course, a question of when, where and from whom to obtain adequate funding. The most appropriate way to show a new business activity of a company or a new business idea to obtain financial resources from external sources is for the company by creating a business plan. In this article, we list the essential ingredients and characteristics of preparing a good business plan.
Key words: business idea, sources of funding, Business Plan
UVOD
Poslovni na?rt je vodnik, je proces razmišljanja, ki ga izvede podjetje za podjetje. Vsako novo podjetje in vsaka nova poslovna ideja morata iti skozi temeljiti proces razmišljanja. Podjetja se vsakodnevno soo?ajo z razli?nimi problemi in izzivi. Pomembno je razmišljati o svojem poslu logi?no in strukturirano. Dober proces razmišljanja nas pripelje do dobrega poslovnega na?rtovanja, ki ga ubesedimo v poslovnem na?rtu. Sam poslovni na?rt ne jam?i vedno za uspeh, vendar je proces njegovega oblikovanja koristen za poslovni projekt. V tem procesu se namre? vse kalkulacije in predpostavke, ki temeljijo na "dobrem ob?utku" podvržejo temeljiti formalni presoji, s katero je mo? dovolj zgodaj odkriti vse šibke to?ke in jih tudi ustrezno popraviti. Pogosto je razlog za neuspeh ta, da podjetniki ne predvidijo vseh dejavnikov. Zato si je potrebno vzeti ?as in se potruditi iti skozi proces ustvarjanja poslovnega na?rta oziroma projekta preko logi?nega razmišljanja.
"Projekt je ?asovno omejen proces, za njegovo izvajanje potrebujemo vrsto virov in s tem tudi management, ki "skrbi" za ta proces, ter na?rt angažiranja teh virov. Govorimo o projektnem managementu" (Hauc, 2007, str. 223).
1. Sestavine poslovnega na?rta
Poslovni na?rti se razlikujejo po obsegu in vsebini, glede na naravo in obseg poslovne ideje. Poslovni na?rt naj bo oblikovan in napisan tako, da tudi podjetju samemu pomaga pojasniti ideje ter jih predstavi drugim, predvsem bodo?im financerjem. "Podjetje mora imeti jasno usmeritev; v nasprotnem primeru postane nemogo?e sprejemati odlo?itve, ki vodijo podjetje k doseganju ciljev" (Gerber, 2020).
Kakovostna in u?inkovita vizija podjetja navdihuje zaposlene in jim omogo?a, da se identificirajo s poslanstvom in z zastavljenimi cilji podjetja. Podjetje potrebuje tako "ustanovitveno kot razvojno vizijo" (Duh, 2015, str. 97). "Poslovni na?rt se vedno dela v kontekstu strateškega na?rtovanja. To pa je osnova za uspešno in u?inkovito doseganje postavljenih ciljev. Cilji naj bodo zahtevni, pomembno pa je, da so dosegljivi" (Brus, 2011, str. 157).
Vsak poslovni na?rt mora obravnavati klju?na vprašanja, sicer ni popoln. Štiri glavna podro?ja so:
- trženje
- proizvodnja
- ?loveški viri
- finance.
Pripravi ga podjetnik sam ali s pomo?jo strokovnjakov s podro?ij, ki jih sam ne obvlada. Vklju?i lahko profesionalne svetovalce. Podjetja imajo za pomo? pri pripravi poslovnega na?rta na razpolago številne priro?nike v tiskani obliki ali na spletnih straneh razli?nih podpornih inštitucij podjetništva. ?e je izdelava povezana s pridobivanjem finan?nih sredstev, se mora podjetje držati predpisane metodologije in navodil pri ustrezni instituciji (banki, skladu, inkubator) (Sendelbah, 2009).
Bistvene sestavine poslovnega na?rta lahko strnemo v naslednja poglavja (Cassar, 2003):
1. 1. Povzetek na?rta
Obsega zgoš?en pregled celotnega poslovnega na?rta. Poudarek naj bo na privla?nosti poslovne ideje ali novega posla, podprt s številkami ter argumenti.
1. 2. Opis podjetja
V tem poglavju podjetje opiše pregled poslovne ideje, predvsem pa, zakaj verjame v uspešnost le te.
1.3. Opis proizvoda ali storitve
Podjetje v tem poglavju opiše vse svoje proizvode ali storitve, tudi nove, v primeru realizacije poslovne ideje. Razmišljanje na temelji na izdelku ali storitvi.
1.4. Analiza panoge
Tu podjetje navede, v kateri panogi deluje, kakšen je tržni delež v tej panogi, identificira vse prednosti ter slabosti panoge. Navede svoje konkurente, jih preu?i.
1.5. SWOT analiza
Podrobno mora preu?iti vse prednosti, slabosti, priložnosti in nevarnosti podjetniške ideje oziroma posla, kot podjetja samega.
1.6. Na?rt trženja in prodaje
Izdelke ali storitve je treba tudi prodati, zato naj se v tem poglavju podjetje osredoto?i na potencialne kupce in dobavitelje, na cenovno politiko, politiko distribucije in sam trg, tržno strategijo, reklamo.
1.7. Na?rt proizvodnje
V tem poglavju mora podjetje opredeliti sedanje in bodo?e proizvodne operacije, njihovo u?inkovitost, nabavo nove ali rabljene opreme, izkoriš?enost kapacitet in razmisliti o certifikatih kakovosti.
1.8. Na?rt ?loveških virov
Tu se pozornost nameni opredelitvi novih zaposlitev, izobraževanju, nagrajevanju, motiviranju ipd. ter vodstveni strukturi.
1.9. Finan?ni na?rt
Opredelijo se potencialni viri financiranja za poslovno idejo, izdela se denarni tok, plan bilance stanja in izkaza poslovnega izida podjetja oziroma projekta.
1.10. Izbrane možnosti in kriti?ni ukrepi
Na osnovi rezultatov analiz, izvedenih v predhodnih poglavjih, se naredi seznam kriti?nih ukrepov, ki bi jih moralo podjetje izvesti npr.: investirati v izobraževanje zaposlenih, izvesti tržno raziskavo, poiskati nove partnerje, investirati v sistem informacijske tehnologije, zaposliti novo osebje in drugo.
1.11. Terminski na?rt
To je seznam vseh kriti?nih ukrepov, omenjenih v poslovnem na?rtu.
2. Pridobitev finan?nih sredstev
Poleg dobrega poslovnega na?rta podjetja o novi podjetniški ideji mora podjetnik dostaviti banki še ostalo dokumentacijo za pridobitev finan?nih sredstev. Dokumentacija, ki jo predloži pravna oseba je naslednja: pogodba o ustanovitvi podjetja, kopija vpisa v register, pooblastilo za zastopanje, kopija razvrstitve po dejavnosti, dokazilo o odprtju poslovnega ra?una, obrazec BON 2 (po presoji), ra?unovodsko poro?ilo za zadnji dve leti, letno poro?ilo, medletni rezultati poslovanja in dokumentacija, potrebna za zavarovanje naložbe.
Banka na osnovi dokumentacije in razgovora s podjetjem izdela razne analize, kot so na primer naslednje: analize o preteklem poslovanju podjetja, panogi, tržnega položaja podjetja, finan?nih tokovih podjetja, kadrih, organiziranosti podjetja, lastništvu podjetja, velikosti ter starosti podjetja ipd., predvsem pa banka oceni realnost vsebine oziroma vseh navedenih parametrov v poslovnem na?rtu podjetja.
Pomembna je tudi poslovna odli?nost podjetja. „V poslovnem svetu lahko presojamo odli?nost podjetja samo kot proces, torej v daljšem obdobju in tudi glede na perspektivo v prihodnosti. A zavedati se je treba tudi, da ne moremo ocenjevati po enakih ponderjih vsa podjetja.“ (Turk, 2013).
Najpogostejši razlogi za zavrnitev financiranja ali pomisleki glede financiranja poslovne ideje pri banki so razli?ni, navajam pogostejše:
- neverodostojne informacije v poslovnem na?rtu in projekcijah
- pomanjkljive informacije o poslovanju podjetja in strategiji
- napihnjeni finan?ni izkazi
- poslovna ideja je neusklajena z realnostjo na trgu
- pomanjkljiva strokovnost, nekooperativnost
- nezadostni viri za popla?ilo kredita
- neustrezni ostali viri financiranja ideje ali nepopolna finan?na konstrukcija
- neustrezna lastniška struktura podjetja
- nezadostno ali neustrezno ponujeno zavarovanje naložbe.
Druga?no je ozadje problemov financiranja razvoja novih izdelkov ali storitev, kjer gre za tržne negotovosti o doseženih rezultatih, za dolgotrajna vlaganja, poleg finan?nih imajo podjetja lahko težave tudi v razvojno - raziskovalnih dejavnosti.
Vendar poslovna ideja ni 100-odstotno financirana s strani banke, tega zelo verjetno nikoli ne bo deležna. Vedno bo moralo podjetje prispevati še nekaj lastnih sredstev. S tem bo namre? banki dokazalo, da misli resno. Dejansko je lastni finan?ni prispevek na vseh razpisih tudi zahtevan.
Izklju?no samo finan?no podporo (subvencije, kredite, garancije, tvegani kapital ipd.) ponujajo nekateri drugi finan?ni viri, med katerimi velja omeniti naslednje: Slovenski podjetniški sklad, Regionalne garancijske sheme, Skladi tveganega kapitala, Klub poslovnih angelov, javni razpisi za pridobitev nepovratnih sredstev EU. Poznamo lokalne razpise (Ob?ine), nacionalne razpise (Ministrstva), razpisi Evropske unije (kohezijski sklad, Evropski socialni sklad, Evropski kmetijski sklad za razvoj podeželja, Evropski regionalni sklad za razvoj) in mednarodne razpise (od Združenih narodov, Sveta Evrope ipd.). Tudi pri vseh navedenih institucijah mora podjetje predložiti ustrezen poslovni na?rt za pridobitev finan?nih sredstev, tako v primeru nove podjetniške ideje, kot pri ustanovitvi (zagonu) podjetja.
Banka Slovenije od 2011 izvaja raziskavo o dostopnosti finan?nih virov za podjetja, od 2016 pa, predvsem zaradi zmanjševanja poro?evalskega bremena podjetij in drugih sinergij, v sodelovanju s SID banko. Namen raziskave je pridobiti mnenje podjetij o financiranju v Sloveniji. V 2020 je bilo v vzorcu 3.157 podjetij. Odgovorilo je 38 % podjetij.
Najpomembnejše ugotovitve:
Podjetja stanje na podro?ju financiranja ve?inoma ocenjujejo slabše kot v preteklih letih. V ?asu epidemije je to pri?akovano. V zadnjih letih podjetja poro?ajo o pove?anju potreb za vse vire financiranja, najbolj za ban?na vira in lizing. V letu 2020 je finan?na vrzel pozitivna za vsa podjetja, kar pomeni, da so potrebe po zunanjih virih ve?je od dostopnosti zunanjih virov. V 2020, glede na 2019, so MSP zmanjšali število vlog za ve?ino virov zunanjega financiranja, medtem ko so velika podjetja zmanjšala število vlog le za ban?na posojila in odkup kratkoro?nih terjatev oziroma faktoring. Navkljub temu, da so MSP ocenjevali, da se je dostopnost do financiranja v 2020 poslabšala, pa so bili v 2020 bolj ali enako uspešni v pridobivanju želenih sredstev za vse vire financiranja, razen za komercialne kredite in drugo zunanje financiranje, obenem pa se je za vse vire tudi zmanjšal delež zavrnjenih vlog. Podjetja v 2020 pogoje ban?nega financiranja ocenjujejo slabše kot v 2019, predvsem cenovne pogoje financiranja (obrestna mera in ostali stroški financiranja). Podjetja v naslednjem letu pri?akujejo poslabšanje dostopnosti za vse vire financiranja, najbolj za privar?evani zaslužek oziroma prodajo sredstev (notranji vir financiranja) in za oba ban?na vira. Tudi v 2020 je velika ve?ina podjetij odgovorila, da namerava investirati v naslednjih treh letih. Podjetja bodo investicije financirala predvsem z lastnimi viri in ban?nimi posojili (Banka Slovenije, 2021, str. 1).
ZAKLJU?EK
Na podlagi navedenega ugotavljamo, da je poslovni na?rt instrument, ki podjetniku ali podjetniški skupini omogo?a na?rtovanje poslovnih aktivnosti od ideje do njene uresni?itve. Je na?rt poti od zamisli do realizacije poslovne ideje. Zato menimo, da je podjetje smiselno ustanoviti le, ?e je ideja dovolj izvirna ter poslovni na?rt dovolj natan?no dodelan. Z njim preverimo poslovno zamisel in ocenimo tveganje. Je tudi dokument za pridobitev finan?nih sredstev. Uspešna izpeljava zastavljenega poslovnega na?rta je tako zelo pomemben faktor. Na preživetje podjetja pa dolgoro?no vplivajo tudi gospodarske, politi?ne, tehnološke razmere v okolju, katerih pa ni mogo?e vnaprej v celoti predvideti. Poslovni na?rt je orodje, ki ni samo sebi namen, ampak služi svojemu namenu.
LITERATURA
1. Banka Slovenije. 2021. Predstavitev raziskave o dostopnosti finan?nih virov za podjetja 2020. Dostopno na: https://bsi.si/publikacije/rezultati-anket/raziskava-o-dostopnosti-financnih-virov-za-podjetja (2. 11. 2021).
2. Bergant, Ž. 2011. Osnove analize poslovanja. Ljubljana: Inštitut za poslovno ra?unovodstvo pri Visoki šoli za ra?unovodstvo.
3. Bertoncelj, A. 2008. Prevzemi in združitve. Koper: Fakulteta za management.
4. Brus, A. K. 2011. Strateški razvoj podjetja. Celje: Fakulteta za komercialne in poslovne vede: 157.
5. Bukovec, B. 2009. Nova paradigma obvladovanja sprememb. Nova Gorica: Fakulteta za uporabne družbene študije.
6. Cassar, R.M. 2003. Priro?nik Priprava poslovnega na?rta. Ljubljana: Pospeševalni center za malo gospodarstvo (PCMG).
7. Dermol, V. 2014. Sinergija vrednot, poslanstev in vizij v podjetjih. Celje: Mednarodna fakulteta za družbene in poslovne študije.
8. Duh, M. 2015. Upravljanje podjetja in strateški management. Ljubljana: GV Založba: 97.
9. Duh, M. 2010. Applying agency theory and the resource - based view in explaining performance differences between family and non - family businesses. Maribor: Ekonomsko - poslovna fakulteta.
10. Finch, B. 2016. How to write a business plan. London: Kogan Page.
11. Gerber, S. 2020. 19 Essential Tools for Building a Successful Business Plan. Dostopno na: http://www.business.com/articles/essential-tools-for-succesful-business-plan. (30.8.2021).
12. Hauc, A. 2007. Projektni management. Ljubljana: GV Založba.
13. Perko, I. 2011. Poslovni obveš?evalni sistemi. Ljubljana: GV Založba.
14. Pompe, A., Vidic, F. 2008. Vodnik po marketinški galaksiji. Ljubljana: GV Založba.
15. Povše, H. 2018. Osnove poslovnih financ - u?benik in vaje. Ljubljana: Šolski center za pošto, ekonomijo in telekomunikacije, Višja strokovna šola.
16. Rebernik, M., Tominc, P., Pušnik, K. 2008. Rast podjetniške aktivnosti v Sloveniji GEM Slovenija. Maribor: Univerza v Mariboru, Ekonomsko - poslovna fakulteta.
17. Sendelbah, M. 2009. U?benik: Podjetništvo. Ljubljana: Zavod IRC Ljubljana.
18. Turk, I. 2013. O osebni in poslovni odli?nosti. Ljubljana: Zveza ekonomistov Slovenije.
19. Vidic, F., Vadnjal, J., Knez, S. 2008. Podjetništvo. Ljubljana: Ministrstvo za šolstvo in šport Republike Slovenije.
20. Zupan, N. 2014. Osebna odli?nost v podjetju. Ljubljana: Primus. |
